【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】  格蘭仕的計(jì)劃堪比當(dāng)年與國(guó)美鬧翻的格力。它計(jì)劃投資10億，今年在全國(guó)建2000家專賣店，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1縣1店，目標(biāo)直指三、四級(jí)市場(chǎng)。
    其他同行動(dòng)作聲音也不小。志高空調(diào)早與創(chuàng)維結(jié)盟。它宣稱今年將在全國(guó)開出5000家低碳生活館。剛剛重返北京市場(chǎng)的小天鵝，打算在北京開出20家專賣店，明年底達(dá)到100家，全國(guó)范圍內(nèi)將開到1000家；奧克斯預(yù)計(jì)，2013年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商渠道將超過(guò)3000家。而長(zhǎng)虹聲音似乎更大：3年內(nèi)，在全國(guó)建1萬(wàn)家專賣連鎖店。

但相對(duì)海爾，這些似乎遠(yuǎn)不及。今年6月，一直以多渠道并舉的海爾電器以2.4億元從海爾集團(tuán)手中買下青島日日順電器全部股權(quán)，市場(chǎng)加速下沉。

數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，海爾在縣級(jí)市場(chǎng)已拓展近6000家專賣店、700家日日順加盟店。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，已拓展2.8萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

除傳統(tǒng)銷售渠道之外，布局電商也很盛行。海爾、TCL、志高等都已紛紛開通網(wǎng)上商城。

美的制冷集團(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮認(rèn)為，自建強(qiáng)化，在于彌補(bǔ)市場(chǎng)短板。因?yàn)椋欢?jí)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)基本被大連鎖企業(yè)壟斷，但它們?cè)谌木€城市布局并不成熟，而后一區(qū)域家電消費(fèi)力卻不斷提升，空白較大。

王金亮對(duì)記者說(shuō)，美的自有品牌專賣店已達(dá)1.4萬(wàn)家，年底將達(dá)1.5萬(wàn)家，這部分渠道營(yíng)收幾乎占整體的1/3。不過(guò)他不認(rèn)為這是“自建渠道”，因?yàn)槠渲性S多是加盟店。

但更多家電企業(yè)認(rèn)為，自建渠道更重要的原因仍在于大連鎖模式下一直沒有得到緩和的零供關(guān)系。

今年以來(lái)，國(guó)美、蘇寧展開了新一輪的規(guī)模化競(jìng)賽，表面上為家電廠商帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)則加重了它們的負(fù)擔(dān)。家電企業(yè)不得不承受“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”“過(guò)節(jié)費(fèi)”等壓力，這已成為家電連鎖業(yè)利潤(rùn)的一大來(lái)源。

國(guó)美2010年來(lái)自供應(yīng)商的收入為21.67億元，占比為4.26%。蘇寧電器同期來(lái)自供應(yīng)商的收入超過(guò)30億元。此外還有銷售返點(diǎn)、結(jié)款不及時(shí)、強(qiáng)制賣家打折降價(jià)促銷等因素，都在擠壓家電廠商的利潤(rùn)空間。

家電觀察人士梁振鵬告訴記者，在國(guó)美、蘇寧的一二線壟斷市場(chǎng)，家電企業(yè)一個(gè)月營(yíng)業(yè)額的20%~30%全部投入到國(guó)美、蘇寧的渠道，而有些家電自身的毛利率都達(dá)不到20%；相比之下，如果通過(guò)自建的銷售渠道，只需要租金、人力、物流等成本，如果成本控制好的不會(huì)超過(guò)營(yíng)業(yè)額的10%~15%，而網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，家電企業(yè)的成本甚至不會(huì)超過(guò)10%。而此前國(guó)美前董事局主席陳曉也曾透露，供應(yīng)商在層層盤剝下早已不堪重負(fù)，一些較好門店一個(gè)普通的柜臺(tái)主任每年從每家供應(yīng)商處獲得的收益超萬(wàn)元。

而一位不愿透露姓名的彩電企業(yè)的渠道負(fù)責(zé)人向記者印證了這一說(shuō)法。“每個(gè)月返點(diǎn)基本上是16%，賣場(chǎng)管理費(fèi)約占3%，專柜費(fèi)占2%~3%，促銷員傭金、促銷費(fèi)及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)占8%，再加上活動(dòng)的贈(zèng)品等費(fèi)用，總費(fèi)用率至少在25%~30%。”

家電專家劉步塵認(rèn)為，家電企業(yè)自建渠道有兩個(gè)條件，一是要有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，二是要有豐富的產(chǎn)品類別，否則，在家電企業(yè)盈利能力普遍不足的情況下，建專賣店的錢從哪里來(lái)都是很大的問(wèn)題。