經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，加上廚房設(shè)備行業(yè)本身的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如今廚具品牌之間的市場(chǎng)份額搶奪戰(zhàn)愈演愈烈，轉(zhuǎn)型升級(jí)尋求多元化銷(xiāo)售渠道，成為眼下不少廚房設(shè)備企業(yè)的頭等大事。作為與消費(fèi)者關(guān)系密切的家裝公司，特別是這兩年備受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，毋庸置疑成為優(yōu)先選擇的合作對(duì)象。不過(guò)，面對(duì)市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)家裝被“神化”的聲音，廚具品牌跨界合作該如何選擇?

廚具品牌聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)家裝 擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路

隨著廚具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廚房設(shè)備企業(yè)間大打“價(jià)格戰(zhàn)”“促銷(xiāo)戰(zhàn)”時(shí)有發(fā)生?，F(xiàn)在，目前，包括許多廚具品牌在內(nèi)的眾多家居品牌都在努力尋找行業(yè)壁壘的合作突破。近期有報(bào)道稱(chēng)，在廚具專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)能看到互聯(lián)網(wǎng)家裝公司設(shè)立的站點(diǎn)，廚具品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“聯(lián)姻”，牽手合作搶奪市場(chǎng)。有的廚具品牌甚至不僅僅和一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簽約，多家共同合作的現(xiàn)象也存在。

業(yè)內(nèi)人士表示，廚具品牌與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作，在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以充分搶奪各自行業(yè)的市場(chǎng)份額。多元化生產(chǎn)與跨界聯(lián)盟都可以幫助廚房設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)的整體性低潮中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)也消除了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素。

廚房設(shè)備企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)家裝 還需冷思考慎選擇

互聯(lián)網(wǎng)家裝被“神化” 真正落地尚需時(shí)日

網(wǎng)上咨詢報(bào)價(jià)、選設(shè)計(jì)師、定材料……手機(jī)一點(diǎn)，可查看裝修進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面、工人信息……目前，這些特點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)家裝具有無(wú)窮的吸引力。然而，事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)+家裝真的能解決家裝之痛嗎?廚具品牌選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝公司為合作對(duì)象，真的能一本萬(wàn)利嗎?

據(jù)調(diào)查，目前，市場(chǎng)上已出現(xiàn)土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝幫、愛(ài)空間、柚子裝修、惠裝網(wǎng)等50多個(gè)品牌，有些品牌已經(jīng)獲得了多輪融資。但如雨后春筍般出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)+家裝平臺(tái)，并非看上去那么美，價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)明顯。雷軍投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“愛(ài)空間”在天貓開(kāi)店時(shí)的定價(jià)是不到899元/平米，后來(lái)被雷軍砍掉了22%，只剩下699元/平米，創(chuàng)始人陳煒說(shuō)，“要是沒(méi)個(gè)0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”低價(jià)策略極具小米特色。另一邊，蘑菇裝修則打出“599元/平米，100㎡比小米家裝省1萬(wàn)”的旗號(hào)。

雖然低價(jià)，但是用戶的體驗(yàn)并不好。很多消費(fèi)者都表示最后都會(huì)有超預(yù)算的情況，而且建筑材料單一，選擇少。據(jù)知業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前，大部分打低價(jià)的家裝都會(huì)用低價(jià)吸引消費(fèi)，但是由于成本居高不下，只得通過(guò)軟裝配飾、水電改造、木制品改尺寸、涂料改色、主材變更、找平、拆除等方式加價(jià)，還有巧立名目的管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)等等，其結(jié)果使消費(fèi)者的結(jié)算價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)算價(jià)。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)家裝在打開(kāi)自己市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)推出很多的新概念，但是后來(lái)，這些新概念大多被證明是炒作的噱頭罷了。比如20天工期，有質(zhì)量的施工一般是做不到的。即使能完工，對(duì)裝修工程的質(zhì)量來(lái)說(shuō)也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。裝修工期內(nèi)的施工包括拆除、水電改造、木工、油工、瓦工，直至最后潔具燈具等全部安裝完畢，才算工期結(jié)束。期間還包括材料交接、測(cè)量、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。每一步工序都有要求，要按部就班地去做，才能保證裝修質(zhì)量。否則只能以犧牲裝修質(zhì)量為代價(jià)。

廚具品牌跨界整合資源 理性思考選擇“對(duì)象”

在廚房設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的背景下，廚具品牌“牽手”互聯(lián)網(wǎng)家裝公司不失為一次擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路的嘗試。不過(guò)，面對(duì)價(jià)格、工期等問(wèn)題超乎大家想象的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，廚具品牌在選擇合作對(duì)象時(shí)，還需擦亮雙眼，理性思考，務(wù)必注重互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的聲譽(yù)和實(shí)力，否則，一旦產(chǎn)生消費(fèi)糾紛，不但達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售目的，還可能使自身的品牌形象受到牽連。