也許在很多人的印象中，農(nóng)村是和"衛(wèi)浴"、"衛(wèi)生間"、"櫥柜"這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高，必須改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認識：相當一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

2009年2月1日起，國家三部委聯(lián)合在全國范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的櫥柜行業(yè)，是否可以動手去切，又該如何去切呢?

農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點少，對此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點的營銷隊伍。農(nóng)村消費者求實惠、圖吉利，購買商品時的心態(tài)大多是"眼見為實、耳聽為虛"，因而在銷售策略上，應采取農(nóng)民喜歡的方式促進商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。櫥柜作為一個新名詞，農(nóng)村人不可能一下子接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費實施，讓村民感受實實在在的效果。由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強口碑宣傳，以此帶動相鄰區(qū)域老百姓的消費熱情。

同質(zhì)化是每個行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題，櫥柜行業(yè)也不例外。面對著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量本身差異性也越來越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要武器。農(nóng)村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式，農(nóng)村居民的信息來源少，對產(chǎn)品認識有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實際效果，更樂于聽從他人的建議。因此，櫥柜要想快速占領農(nóng)村市場，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，良好的售后服務也是關鍵。不要以為農(nóng)村居民知識文化缺乏，就以各種理由來忽悠消費者遇到的關于產(chǎn)品的問題，那樣只會讓產(chǎn)品失去信譽和口碑，從而失去市場。

有人說："營銷在中國"是21世紀全球營銷的一個重大主題，那是就全球市場而言的。就中國市場而言，隨著國家對建設新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟將徹底起飛，農(nóng)民的消費能力逐漸增強，農(nóng)村市場的吸引力也會越來越強，因而，"營銷在農(nóng)村"將成為一個主題。櫥柜行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是櫥柜行業(yè)不會是城市消費者的專利，農(nóng)村市場醞釀的巨大商機也絕對不是各櫥柜頂企業(yè)可以輕易放棄的。

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