1.一個可以復(fù)制的樣板市場。

眼見為實(shí)，樣板市場對于酒店設(shè)備企業(yè)招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強(qiáng)化經(jīng)銷商的信心最具鼓舞性，而企業(yè)通過操作樣板市場，總結(jié)得失成敗，往往也為以后操作全國市場省下了許多成本。

2.一次成功的新聞營銷。

招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經(jīng)銷商的眼球隊(duì)，就要創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境;要想在眾多的招商產(chǎn)品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經(jīng)銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強(qiáng)的市場環(huán)境中，傳播必須創(chuàng)新。

實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)能夠綜合運(yùn)用新聞報(bào)道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，就能創(chuàng)造最佳傳播效能。

3.一場大型的公關(guān)活動。

酒店設(shè)備企業(yè)必須學(xué)會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷商、已獲益的消費(fèi)者的言行來影響即將簽約的經(jīng)銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，要有能力幫助企業(yè)搭建屬于自己的溝通平臺，通過策劃一次有影響力的公關(guān)活動建立暢通無阻的溝通機(jī)制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引經(jīng)銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4.一本有殺傷力的招商手冊。

許多好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，有時就因?yàn)樾麄髻Y料的粗糙讓經(jīng)銷商失去了信心，或因?yàn)檎猩虝鴥?nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷商摸不著頭腦，白白浪費(fèi)了大好商機(jī)。好的招商手冊應(yīng)既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷商判斷企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品科技含量、市場前景、利潤回報(bào)等問題的重要渠道。無論是設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，招商手冊都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈"的作用。

5.一部有震撼力的電視宣傳片。

當(dāng)經(jīng)銷商對企業(yè)的實(shí)力、背景、產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經(jīng)銷商對企業(yè)直觀、全面的認(rèn)識上，還是樹立酒店設(shè)備企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象上，運(yùn)用電視宣傳片都往往能收到奇效。

6.一個定向性策劃動作。

做任何銷售行為一定要有準(zhǔn)確的定位方能達(dá)到事半功倍的效果，也就是在做招商策劃之前一定要先鎖定與自己的酒店設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的準(zhǔn)目標(biāo)客戶是哪部分人，最好是能精準(zhǔn)的定位到個人頭上，然后根據(jù)這部分人群的特點(diǎn)針對性的設(shè)計(jì)招商動作，做到一擊中的。