商場如戰(zhàn)場，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當(dāng)前，廚具廠商和渠道商仍然存在競合關(guān)系。于是有部分廚具企業(yè)開始踏上自建渠道的道路，希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動權(quán)。然而，自建渠道，尤其是中小廚具企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。

中小廚具企業(yè)依賴渠道商

任何的廚具產(chǎn)品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而渠道商無疑是廚具企業(yè)尋找市場銷售渠道的主要來源。由此，渠道對于廚具企業(yè)而言的重要性一斑。而一般的中小廚具企業(yè)對渠道商的依賴非常嚴(yán)重，甚至連話語權(quán)都難占據(jù)主動。

電子商務(wù)的出現(xiàn)讓中小廚具企業(yè)看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。電商平臺也開始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務(wù)，將來無商可務(wù)”的言論，鼓勵企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷售渠道，利用電子商務(wù)自建渠道。一時(shí)間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

品牌商與渠道商實(shí)現(xiàn)共贏

其實(shí)，中小廚具企業(yè)在發(fā)展路上會遇到很多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及，而渠道商在對市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。

中小廚具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，在電子商務(wù)時(shí)代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務(wù)現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)電商化，實(shí)現(xiàn)對渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強(qiáng)自身對市場環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實(shí)現(xiàn)與廚具品牌商的實(shí)現(xiàn)互利共贏。