經(jīng)銷商代理一個(gè)酒店廚房設(shè)備品牌所耗資金并不小，動(dòng)輒就是上十萬(wàn)幾十萬(wàn)，如何將成本順利轉(zhuǎn)換為效益，就需要酒店廚房設(shè)備經(jīng)銷商提前做好功課，不打沒(méi)準(zhǔn)備的戰(zhàn)。經(jīng)銷商在前期除了對(duì)酒店廚房設(shè)備品牌進(jìn)行考察之外，更多的是需要在內(nèi)部進(jìn)行自我提升。

樹(shù)立酒店廚房設(shè)備品牌意識(shí)，經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給酒店廚房設(shè)備企業(yè)做嫁衣。如非擁有強(qiáng)大的品牌運(yùn)作實(shí)力，也談不上跟品牌酒店廚房設(shè)備協(xié)作共贏，一旦建立合作關(guān)系，經(jīng)銷商就要意識(shí)到如何為這個(gè)品牌添磚加瓦。一個(gè)經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后也將導(dǎo)致無(wú)法被酒店廚房設(shè)備廠家信任。

樹(shù)立銷售渠道意識(shí)，大家都愿意傍大款，依高枝，找強(qiáng)的品牌聯(lián)合。所以酒店廚房設(shè)備經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如同經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)差，終端能力不強(qiáng)，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那就無(wú)法樹(shù)立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

管不好自己的財(cái)務(wù)，不僅會(huì)影響經(jīng)銷商自己公司團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)，間接也會(huì)影響代理的酒店廚房設(shè)備企業(yè)的素質(zhì)。所以經(jīng)銷商的公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，經(jīng)銷商對(duì)于供貨量、單價(jià)和折扣度等等的把握也要拎得清，呈給酒店廚房設(shè)備企業(yè)的預(yù)測(cè)和實(shí)效數(shù)據(jù)清晰明了，讓企業(yè)省心省力。

構(gòu)筑自己的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)伙，有時(shí)團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒(méi)有自己好的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)伙，那么成長(zhǎng)不談，早晚還會(huì)回到夫妻店。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)并不是一個(gè)人就可以搞定的，必然要在中心軸之外還有支撐，那么團(tuán)隊(duì)，尤其是一個(gè)齊心協(xié)力的隊(duì)伍的作用就很關(guān)鍵了。