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廚房設備行業之櫥柜行業聯盟要注意講究“門當戶對”

發布時間:2016-03-12 04:41:49   發布人: 互聯網    點擊數:513  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:m.yucv.cn

 【中國廚房設備網】所謂異業聯盟,指的是不同行業的若干品牌形成松散型的聯合組織,憑借彼此的品牌影響力,拉攏相同或者基本相同的目標消費群,借此創造出多贏的市場利益。曾經,歐派曾與大自然、GBK數碼屋、馬可波羅和箭牌衛浴結盟,組建中國著名家居品牌聯盟(冠軍聯盟前身)。雖然歐派是廚柜行業里的領頭羊,但是在整個家居行業并不成熟的背景下,單個品牌的公信力和影響力仍然顯得不足。而品牌的聯合無疑能提高自身的競爭力,同時還可以創造出新的價值。

異業聯盟有多方面的意義。品牌聯盟以后,最直觀的利益體現在渠道。但從發展的角度來看,或者是從它存在的意義來看,里面還有很多創新價值。因為每個企業媒介或市場的操作手法各不相同,通過異業聯盟企業能進行更多資源的共享。

除了渠道,還包括宣傳方式或平臺的彼此共享、產品互補等。通過這種品牌的嫁接宣傳,消費群體由一家擴展到多家。宣傳上放大了,銷售上自然也會提升。

異業的聯盟,講究的是“門當戶對”。品牌間的聯盟涉及到的范圍太多,無論是資本運作、媒介資源還是人力資源等,要做整合都沒有那么簡單。在實際的操作上,有跨行業問題,有人才問題,有資源配置問題,這些都很難掌控。06年底,大中和永樂合作,中途國美插進來把永樂挖走,然后搞得大中和永樂翻臉,很不愉快。大中在這件事中間蒙受了很大的損失。

任何事情都是兩面的,有好就有壞。企業在聯盟的時候該如何去規避這種損失呢?其一,要選擇互補性較好的品牌或行業。大中與永樂的聯盟屬于同行業比較深度的聯盟,是建立在資本結構上的,但是核心不同。相比之下,歐派與大自然等品牌的合作,就具有較好的互補性,包括行業互補、產品互補和品牌互補。其二,做品牌聯盟之前,一定要有一個好的策劃,盡量在產品上避免同質化,倡導相同的理念。其三,實現在內部管理、組織構架、規則上的充分磨合。只有努力向前走,不斷探索,品牌聯盟才能有效、健康地發展。

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