2011年，我國整體櫥柜行業的發展出現兩極分化趨勢，品牌知名度高、影響力大的企業市場份額將不斷擴大，競爭力弱的小企業市場份額將變小，大品牌越做越大，二線品牌賠本賺吆喝，卻也只能艱難維生，作為二線品牌的企業，如何才能在一線品牌的陰影下生存呢?

不可忽視品牌效應

櫥柜市場近年競爭十分激烈，歐派等一線知名品牌加快了擴張速度，市場份額不斷增加;而許多中小企業無力拓市，銷量銳減，舉步維艱。造成這種局面的一個不可忽視的原因就是品牌效應。

在這個信息爆炸的年代，品牌已深入人心。有些人的消費理念就是非名牌不買。名牌，不僅是高品質的象征，更是高品位的象征，令增強消費者的自信心和自豪感 ——這便是品牌效應。世界奢侈品品牌LV就是一個例子，LV的手提包都價值不菲，動輒上萬，但很多時候其都還供不應求。

所以，櫥柜企業在保證質量的同時，也不能忽視自主品牌建設。一些大品牌在宣傳這方面做得很好，電視、廣播、公交、電梯、戶外全覆蓋，甚至手機短信都有其廣告宣傳。隨著網絡、手機播報、短信、彩鈴等用戶大增，這也是一個成本小、收效大的宣傳渠道。

保障供貨能力

對于企業來說，銷售商的訂購量越大，企業的收益就越大。但很多企業在接單時，都沒考慮自己的供貨能力，簽訂合同后供貨量卻跟不上，給企業造成嚴重的損失。

每個企業的生產能力都是基本固定的，一般不太可能出現產量大幅度上漲的情況。每個企業在和銷售商簽單前，都會考慮到自身的供貨量，一旦發現很難達到，索性不簽，避免因追工期造成質量下降或者到期不能發貨，降低企業的誠信度等影響。

同時，要提高供貨量，必須要提高生產效率。首先，在生產管理上要實現好規劃，做到有效的組織和管理，做到定額、定時、定員、定量的標準。其次，生產任務下達后，各部門反應要迅速，積極配合，根據供貨周期，制定生產進度表，進行任務分解、分工的合理安排，遵循生產流程卡和作業指導書，使生產有序地進行。

經銷商并非越大越好

櫥柜企業在選擇經銷商時，要慎之又慎。很多人覺得選經銷商就需找一個大的，大說明實力強。這種觀點并非完全正確，適合自己的才是最好的。

二線企業選擇經銷商時最怕“選錯郎”。最初選擇經銷商，覺得大的經銷商實力強，信譽和銷售能力都有保障。實際上，兩者一合作，弊端就出現了。大型經銷商的胃口大，要求的供貨量也大。本來供貨量大是好事，但缺點是會讓廠家以后的生產節奏、管理經營完全受到經銷商的制約，失去了自主性。還有一種情況，大的經銷商為了銷量，會經常要求廠家打折，這樣一來，廠家利潤就上不去。

相比之下，一些小經銷商便有了優點。他們銷售靈活，可以接完單再找廠家下單，可以使廠家避免出現貨物積壓局面，可減少庫存。小經銷商價格也比較合理，有時還能墊付一部分費用，態度也不會像某些大經銷商那樣趾高氣揚。所以，二線品牌在選擇銷售商時，并不是越大越好，必須量體裁衣，這樣才能找到適合自己的。

二線品牌的櫥柜企業要生存發展，是一個長期的過程。在這個過程中，二線品牌必須擺正自己的位置，做好發展規劃，不斷努力探索求新，才能在櫥柜業中脫穎而出。

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