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櫥柜企業被擴張之苦 何止傷不起

發布時間:2015-01-16 09:12:44   發布人: 互聯網    點擊數:594  
 

中國廚房設備網】2011年,居然之家召開全國12家店聯動推介會。與其同時,紅星美凱龍2011年全國賣場擴張數量有望達到40個。單從數字來看,這些大型連鎖家居賣場在不斷擴大全國布局。

另一方面,7月23日,居然之家杭州店停止營業。加上近兩年來各種關于大型連鎖家居賣場經營不善、商家虧本的消息報道,大型家具賣場無法保證銷量和盈利已是不爭的事實。

中華櫥柜網觀點:“瘋狂擴張”和“賣場倒閉”這對矛盾體的背后隱藏的是家居賣場經營不善,無法保障銷量和盈利,對于企業來說則是不堪忍受賣場的壓榨之苦。家居企業是否該脫離賣場,另設渠道?

曾經的合作共贏伙伴

在大型連鎖家居賣場盛行之初,“企業+賣場+經銷商”模式被公認為是最先進的家具營銷模式,眾多品牌紛紛和家居賣場簽立“戰略合作伙伴”。企業進入高端賣場,銷售產品是一個目的,更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

戰略合作伙伴關系,就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實,這種合作關系使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大的利潤。但是近年來,隨著家居賣場瘋狂擴張,越來越多的櫥柜品牌感覺自己“被擴張”,利益受到侵害,原來那種合作關系似乎已經變質,受到了企業和經銷商的質疑。

企業被擴張之苦

當談起“被擴張”事宜,企業認為:“因為賣場瘋狂擴張,導致企業很被動:如果不進大型賣場,消費者會認為品牌實力不強;如果跟進的話,有很多地方都不在我們布局的范圍之內,這就導致今后工作的開展很被動。”

也有企業表示了對當前市場環境的不滿,指出家居賣場瘋狂擴張使家具廠商成本飆升,利潤攤薄,生意難做。其實不堪忍受賣場壓榨之苦的不僅是企業,更多的是賣場經銷商,昂貴的租金、不自由的市場規定,使經銷商敢怒不敢言,眾多經銷商開始希望脫離賣場,另謀營銷渠道。

痛定思痛,另辟新徑

眾所周知,某家電連鎖賣場強制松下、索尼、夏普三大品牌低價促銷事件,使得家電企業和連鎖賣場的“對抗”加劇。而今,家居企業和家居賣場何嘗不是這種狀態。

其實,企業對抗賣場瘋狂擴張的一個有力反擊就是不進或者少進大型賣場。開設獨立店,不僅可以減少企商的成本,同時也可以更好地展示自身形象和產品。但是,獨立店想要獲得成功,其豐富的產品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準的市場定位缺一不可,企業也需要量力而行。

隨著網絡的普及,電子商務在社會商務往來中的作用越來越明顯,因此經銷商可以借助電子商務的優勢,降低自己對家居賣場的依賴。電子商務輔助經銷商,更能增強經銷商的信心和力量。

全國工商聯家具裝飾業協會副會長許驚鴻曾說過:“競爭是必須的,但是競爭必須要在公平、公正、和諧的環境下進行一種合理有序的競爭。”賣場擴張不能拿經銷商、企業的利益作為自己博弈的籌碼。現階段賣場瘋狂擴張,或許只是一種表面現象,面對現在多重營銷方式并存的市場狀況,可以引發大家的反思,從而引起家居企業和家居賣場的洗牌,這或許會對中國家居行業的發展起到促進作用。


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