研究標書，明確目的
對于標書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標一定要嚴格按照業(yè)主要求，編標的時間要留有余地，編標的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀，嚴格符合業(yè)主的要求。同時要明確企業(yè)投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創(chuàng)造業(yè)績、鍛練隊伍推銷企業(yè)品牌等。
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