陜西大明普威科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1956年，專業(yè)從事食品機械、廚房設備、酒店設備用品等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是中國規(guī)模最大的餐飲廚房設備、商業(yè)設施、后勤保障服務商之一。

陜西廚房設備企業(yè)經(jīng)驗分享：廚房設備如何做網(wǎng)絡營銷

工業(yè)品不適合做網(wǎng)絡營銷?

2002年大明普威花3萬元建網(wǎng)站，開百度競價6萬元，由網(wǎng)管一人打理，最后卻一無所獲!得出錯誤結(jié)論：不適合做網(wǎng)絡營銷。

大明普威公司的銷售模式主要是依賴線下行業(yè)展覽會、行業(yè)協(xié)會活動、行業(yè)雜志、戶外廣告、朋友介紹、營銷人員客戶拜訪等。線下營銷費用過大，工程營銷模式過于復雜，對營銷人員要求過高，市場區(qū)域又受限。又開始選擇了網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型。

于是，2014年3月，大明普威科技邵燕邵總先后參加了單仁資訊集團170屆策略班、159屆操作班課程。

通過學習后網(wǎng)絡營銷的實踐，拓展了國內(nèi)外市場渠道，營銷型網(wǎng)站上線僅3天就成交了安康公安局廚房設計訂單。后續(xù)又達成了與上市公司、政府機構、事業(yè)單位、部隊、院校、星級酒店等客戶的商業(yè)合作，1年多接到1100多萬訂單及3000萬元詢盤的大型客戶合作意向。

網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗分享

1.系統(tǒng)地學習規(guī)劃網(wǎng)絡營銷。參加了單仁資訊集團170屆策略班、159屆操作班，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃。

2.定位定天下，方向不對，一切白費：做好網(wǎng)絡營銷的前提是先做好定位系統(tǒng)，從“我是誰、我的客戶是誰、我能為客戶做什么、我們的優(yōu)勢是什么”出發(fā)，定位為商用廚房工程系統(tǒng)方案服務商。

3.網(wǎng)絡營銷要快速取得成績，必須要落地營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，與牛商網(wǎng)為合作建立了營銷型PC和手機網(wǎng)站。打造廚房設備工程綜合服務商形象形象，凸顯大明普威實力，吸引首創(chuàng)地產(chǎn)、得利斯集團、工行等上市公司詢盤并成交。

4.團隊組建培訓：組建(美工、文案、推廣、客服、運營)8人網(wǎng)銷團隊，整個團隊參加過單仁集團策略班、操作班、參加牛商學堂的YY語音培訓、線下沙龍。并制定激勵政策和績效管理，按月考核，團隊士氣高。

5.推廣系統(tǒng)：首先開展付費推廣，效果最快，最能增強團隊信心。網(wǎng)站上線，第三天就成交訂單;免費推廣需要同步開展，并長期堅持，每日更新，保證網(wǎng)站的鮮活，軟文編寫每日進行，并與微信同步發(fā)布，增加訪客的瀏覽量和網(wǎng)站收錄;每日、周、月堅持檢測關鍵詞的推廣效果，并及時調(diào)整優(yōu)化;對核心推廣的單品制作有營銷力的視頻并用多種方法和格式多平臺發(fā)布推廣。付費推廣關鍵詞出價合理，百度首頁獲得多個排名。