【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】月兔櫥柜 周康 經(jīng)理：現(xiàn)在的旺季已經(jīng)不能像前幾年一樣的旺了。各個(gè)家居建材企業(yè)例如大一些的賣場(chǎng)，會(huì)自己創(chuàng)建一些促銷節(jié)氣，像廚衛(wèi)節(jié)、地板節(jié)等等的活動(dòng)，已經(jīng)分流了顧客群。包括各種類型的集采網(wǎng)站，每年定期、不定期的做團(tuán)購(gòu);對(duì)商家來(lái)說(shuō)：對(duì)金九銀十還是應(yīng)該比較重視的，但是我覺得大家都已經(jīng)相對(duì)明白，都已經(jīng)不可能達(dá)到前幾年那種效果了。

所謂這兩個(gè)月的銷售，無(wú)非就是跟廠方爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，拿出自己的一些利潤(rùn)，讓顧客更實(shí)惠一些;現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，拼的一個(gè)是價(jià)格，另一個(gè)是品牌。企業(yè)看重的也當(dāng)然是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)。月兔做到現(xiàn)在，我覺得除非非常高端的品牌，真正價(jià)格保持的非常平衡，但是對(duì)于中高端的品牌來(lái)說(shuō)，我覺得價(jià)格還是最重要的，一些中檔消費(fèi)者、顧客，打點(diǎn)活動(dòng)、降點(diǎn)價(jià)可以把他們拉進(jìn)來(lái)，如果價(jià)格差得太遠(yuǎn)，他們還是不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，所以我覺得價(jià)格還是最主要的。促銷做了這么多年，再多花樣的翻新，無(wú)非什么總裁簽售、夜宴，但是老百姓看中的還是價(jià)格。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品前會(huì)給自己頂一個(gè)檔次范圍圈，然后就在這個(gè)圈里選定品牌，因?yàn)檫@在他的承受范圍內(nèi)。高端產(chǎn)品有自己固有的消費(fèi)群體，事實(shí)說(shuō)在我們的顧客群體中，通過(guò)讓利促銷，把人群范圍稍微擴(kuò)的更大一點(diǎn)。

月兔櫥柜在金九銀十的大活動(dòng)就是有兩次：一次是參加搜狐焦點(diǎn)裝大9月24日的慶典集采活動(dòng)，月兔肯定是會(huì)拿出最低的價(jià)格來(lái)祝賀裝大的十周年慶典;還有就是十一期間比較應(yīng)景的促銷活動(dòng)，在自己店面的零促;當(dāng)然需要得到廠方的大力支持。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的活動(dòng)排的比較密集，消費(fèi)者會(huì)覺得趕不上這一次，等到下次也是正常可以享受其他促銷力度的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫@些活動(dòng)比較頻繁就會(huì)選擇性的等待，或者真正到我用的時(shí)候我再買，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可能有時(shí)候價(jià)格并不是差距非常的明顯，是可以接受得了的。

從單店里看效益，已經(jīng)不如以前了，但是為什么說(shuō)生意不如以前呢?如果看整體的效益來(lái)說(shuō)，你投的店面越多，成本的費(fèi)用就加大，但是你真正拿到的份額，以及拿回來(lái)的效益，和以前并沒有太大區(qū)別。對(duì)于商家企業(yè)，真正的成本費(fèi)用的增加，不光是店面的問題，從單店面房租的增加，還有安裝成本的增加、運(yùn)輸成本的增加，很多的費(fèi)用都在增加，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格在不斷的往上走，有的顧客是可以接受得了的，有的顧客是接受不了的，尤其是對(duì)做品牌做的時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，回頭客會(huì)反映現(xiàn)有的產(chǎn)品和往年的產(chǎn)品在價(jià)格差距很大，但是這個(gè)落差我覺得根本不是經(jīng)銷商可以控制的，包括生產(chǎn)企業(yè)都不能很好的控制，做不到。

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