華帝副總裁劉偉-營(yíng)銷是我的終身事業(yè)

2011年5月16日 12：05:10       來源：轉(zhuǎn)載

  在他負(fù)責(zé)華帝國(guó)內(nèi)銷售以來，業(yè)績(jī)連年快速增長(zhǎng)，特別是受金融風(fēng)暴影響嚴(yán)重的2009年，國(guó)內(nèi)銷售事業(yè)部業(yè)績(jī)?nèi)阅鎰?shì)增長(zhǎng)，提前完成銷售和利潤(rùn)指標(biāo);2010年仍提前、超額完成年度銷售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)。他就是由代理商“榮升”為如今華帝副總裁的劉偉先生。近日，中華櫥柜網(wǎng)對(duì)這位傳奇人物進(jìn)行專訪，和廣大網(wǎng)友一起領(lǐng)略這位國(guó)內(nèi)一線燃具品牌領(lǐng)軍人物的膽識(shí)和謀略。

 在中山華帝總部，有這樣一位傳奇人物：他的字典里沒有“失敗”兩個(gè)字;他終日把“細(xì)節(jié)管理”掛在嘴邊;他與總裁黃啟均那個(gè)“一萬元”的感人故事被記錄到《華帝之道》中去;他從1992年開始牽手華帝，1994年孤身到山城重慶闖天下，到現(xiàn)在擁有六家分公司，十余個(gè)直屬專賣店，五十多個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商;他掌舵著中國(guó)最大廚衛(wèi)制造商的全國(guó)營(yíng)銷，09年創(chuàng)造扭虧為盈、推動(dòng)營(yíng)銷變革的奇跡，他就是由一名普通的華帝代理商一躍而成為華帝副總裁的漢子——劉偉。

 對(duì)華帝深厚的感情、對(duì)自身完美的追求以及對(duì)細(xì)節(jié)的管理，讓這位白手起家的副總裁的營(yíng)銷才能在華帝得到最大發(fā)揮，并將華帝的品牌營(yíng)銷推向一個(gè)新的高度。

 “我對(duì)華帝忠誠(chéng)源于一份感恩”

 在華帝銷售部門和它的經(jīng)銷商之間，有一個(gè)關(guān)于總裁黃啟均與劉偉的感人故事流傳至今，而這個(gè)故事目前更寫進(jìn)由中信出版社出版的《華帝之道》中去。回憶起這段往事，劉偉掩蓋不了心中感動(dòng)，眼中不禁泛起淚光。能讓這樣一個(gè)錚錚漢子感動(dòng)不已的，不是那一萬塊錢，而是總裁黃啟均對(duì)人處事的那份體貼與關(guān)心。

 1995年，還是經(jīng)銷商的劉偉帶著家眷來到重慶創(chuàng)業(yè)。每當(dāng)想起那時(shí)的情境，劉偉只會(huì)向旁人說一句：“不是一個(gè)苦字可以形容。”而當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的黃啟均也來到了重慶考察市場(chǎng)，看到劉偉的辦公條件十分簡(jiǎn)陋后，臨離開重慶時(shí)，黃啟均塞給劉偉1萬元錢，讓他買兩個(gè)空調(diào)，家里裝一個(gè)，辦公室裝一個(gè)。“還記得那年是重慶最熱的一年，氣溫高達(dá)40度，黃總的這一舉動(dòng)讓我感動(dòng)萬分。”劉偉這樣描述當(dāng)時(shí)的心情。

 劉偉成為華帝的經(jīng)銷商，一干便是十幾年，到了2003年，華帝在重慶的年銷售額達(dá)到了5000多萬元，并達(dá)到了所有的產(chǎn)品都是款到發(fā)貨，成功地收取賣場(chǎng)給經(jīng)銷商的抵押金。也因?yàn)槿绱耍S多企業(yè)開始把目光瞄準(zhǔn)劉偉，甚至有一個(gè)企業(yè)老板決定要送給劉偉一輛本田轎車，條件是他必須放棄代理華帝品牌，專門代理其品牌。但或許是黃啟均的那股人情味，又或許是出于感恩之心，劉偉一直堅(jiān)持代理華帝，沒有與其他品牌牽過手。

 劉偉說：“這不是錢的問題，這是一輩子的感情問題。當(dāng)時(shí)1萬元錢我還是拿得出來，但作為合作伙伴，華帝能為我想到這些，這是非常真誠(chéng)的。黃啟均所給我的，我想我是還不清了。我是司機(jī)出身，做夢(mèng)都想開好車，但如果真把這輛本田給開了，那么我就只值這輛車的錢了。做人最重要的是講誠(chéng)信，不能因?yàn)樨潏D錢財(cái)而失去做人的基本原則。”

 在華帝的經(jīng)銷體系當(dāng)中，像劉偉一樣忠誠(chéng)的經(jīng)銷商絕不止一個(gè)兩個(gè)，超過80%經(jīng)銷商對(duì)華帝一心一意，相守不二。這個(gè)數(shù)字是有據(jù)可查的，在華帝的合作伙伴檔案中，幾乎80%的經(jīng)銷商與華帝合作的時(shí)間都達(dá)8年以上，并且是專一的品牌經(jīng)銷。無疑，這是一筆巨大的無形財(cái)富。在150位一級(jí)經(jīng)銷商周圍，又分布著1000位各區(qū)域經(jīng)銷商。他們和其“上級(jí)”之間同樣心志不二。

 成功與“細(xì)節(jié)”“創(chuàng)新”有關(guān)

 在采訪時(shí)，劉偉說得最多的一句話是，凡事要追求完美，細(xì)節(jié)成就價(jià)值，而劉偉提出的“抓小事、查細(xì)節(jié)、看過程”九字方針更被華帝員工及廣大經(jīng)銷商奉為箴言。

 不認(rèn)識(shí)或不熟悉劉偉的人，或許會(huì)認(rèn)為他是個(gè)急性子、脾氣很大，但每一個(gè)人與他交流過后，都會(huì)被他那種無論是對(duì)工作細(xì)節(jié)，還是生活細(xì)節(jié)，都秉持一種負(fù)責(zé)的態(tài)度所折服。“只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能使華帝的共贏之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，才能使我們不斷超越，直至完美。”劉偉動(dòng)情地說。

 為了使華帝品牌真正的深入人心，已是副總裁及國(guó)內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理的劉偉狠抓公司員工及終端細(xì)節(jié)工作，大到經(jīng)銷商的店面裝修、POP廣告，小到產(chǎn)品擺放及營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)和著裝等，都有嚴(yán)格的規(guī)范。正是因?yàn)橛辛诉@些保證，華帝品牌才在消費(fèi)者的心中有了非常高的忠誠(chéng)度。

 “取得了這樣好的成績(jī)，關(guān)鍵還是在于細(xì)節(jié)的管理”，劉偉一臉的興奮。“細(xì)節(jié)管理使我們贏得了更多的機(jī)會(huì)，也讓我們看到了華帝的未來。”劉偉表示，“細(xì)節(jié)”是他本身追求完美的一種情結(jié)。只有認(rèn)真做好細(xì)化的工作，才不會(huì)因?yàn)闆]有親自過問而整夜的睡不著;只有細(xì)化的工作，才能使他在授權(quán)上更進(jìn)一步，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。