【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】現(xiàn)今，廚房設(shè)備市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法真正獲得消費(fèi)者青睞，改革營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。對(duì)于企業(yè)而言，做營(yíng)銷無(wú)非就是進(jìn)行痛點(diǎn)挖掘、癢點(diǎn)刺激、興奮點(diǎn)提升，廚房設(shè)備企業(yè)只有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者痛點(diǎn)，真正的解決用戶的根源問(wèn)題才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷?

痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿足而造成的心理落差或不滿，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)而采取的營(yíng)銷手段被稱為痛點(diǎn)營(yíng)銷。痛點(diǎn)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的方方面面的大背景下被提出的，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更注重于宣傳營(yíng)銷人員站在自身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，痛點(diǎn)營(yíng)銷更傾向于站在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。痛點(diǎn)可以是消費(fèi)者原本就有的痛點(diǎn)，也可以是廚房設(shè)備企業(yè)自己制造出來(lái)的痛點(diǎn)!

廚房設(shè)備企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)營(yíng)銷?

首先，要尋找到消費(fèi)者痛點(diǎn)。其一、廚房設(shè)備企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解;其二、廚房設(shè)備企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者服務(wù)有充分的了解;其三，便是廚房設(shè)備企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理有充分的解讀。如此便可以知道消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)在哪里，亦可以知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住消費(fèi)者痛點(diǎn)。

然后，便是根據(jù)尋找到的消費(fèi)者痛點(diǎn)以及自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說(shuō)，找到自身企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù);找到自身企業(yè)沒(méi)有但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

最后，針對(duì)之前做的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷。廚房設(shè)備企業(yè)要加大力度生產(chǎn)只有自己企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供這獨(dú)有的服務(wù);研究只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以提供的滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)并予以研究改進(jìn)，成為自身企業(yè)的全新產(chǎn)品服務(wù);廚房設(shè)備企業(yè)也可以另辟蹊徑制造消費(fèi)者的痛點(diǎn)再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿足消費(fèi)者!

尋找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，進(jìn)行差異化定位，再采取行動(dòng)提供滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)，就可以做好痛點(diǎn)營(yíng)銷，讓廚房設(shè)備企業(yè)輕松制勝。【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點(diǎn)。